Les conseils d'un recruteur aguerri pour négocier habilement son salaire

Propos de Raphaël Dubois recueillis par Laetitia Sciacca le 9 mai dans le cadre d'un webinar carrière. 

1. Définition de la rémunération 

• En droit du travail, la rémunération est l’ensemble des avantages en espèces versé et de ceux en nature fournis par l’employeur à chacun de ses salariés en rétribution de ses services.

Déterminante lors de l’embauche, la rémunération est, en principe, librement négociée entre l’employeur et le salarié, sous réserve, du respect des règles juridiques de base :

• On ne peut pas être payé en dessous du SMIC (1747€20 Brut au 1^er mai 2023)
• Obligation d’être rattaché à une convention collective, en fonction du secteur d’activité. Elle est plus avantageuse que le droit du travail
• Il doit y avoir une égalité de traitement : à travail égal, salaire égal (lois contre les discriminations, il existe 25 critères)

La rémunération affichée sur les offres d’emplois correspond en général au « salaire de base » brut mensualisé ou annualisé.

2. Les composantes de la rémunération 

- Le salaire : salaire de base, part individuelle liée à la performance (prime sur objectifs, commission pour les commerciaux).

- Les primes : Primes et gratifications annuelles (primes de fin d'année, de 13^e mois, de vacances, de bilan, de participation, etc.), primes relatives au rattrapage du coût de la vie (primes de vie chère, primes de productivité, etc.), primes liées à la personne (prime d'assiduité, de ponctualité, d'ancienneté, etc.), primes relatives à certaines conditions de travail (pénibilité, travaux dangereux et insalubres, astreinte, etc.),

- Avantages en nature : Compte épargne temps, plan d’épargne entreprise, voiture de société, cadeau, téléphone personnel, mutuelle, prévoyance, réduction ou gratuité sur les produits de l’entreprise, complément retraite …

Les à cotés peuvent représenter jusqu’à 40% de votre salaire, il est donc important de voir la rémunération globale et pas uniquement le salaire !

3. Coût pour l’entreprise

- Salaire de base + charges patronales
- Primes (attention elles sont soumises aux cotisations sauf dispositions exceptionnelles comme la prime Macron)
- Avantage en nature
- Recrutement + intégration
Exemple : Un salarié qui va gagner 4500€ brut par mois (4500-23%= 3465€ nets soit 41580€ annuels) va coûter à l’entreprise :
4500€ de salaire *1,4 charges = 6300€
250 euros de primes mensuels *1,4 = 350€
250 euros mensuels d’avantages en nature
Coût total pour l’entreprise (6300+350+250)*12 mois = 82,800 k€

Le coût du recrutement et de l’intégration varie en fonction des entreprises (10k€ par recrutement + xx pour achat de PC, téléphone etc.).

 L’entreprise doit avoir connaissance du coût réel d’une embauche pour pouvoir afficher une rémunération tout en tenant compte du marché.

• Si les compétences sont difficiles à trouver, le salaire proposé, aura tendance à être plus haut. Si les compétences sont disponibles en abondance, le salaire proposé, aura tendance à être plus bas.
• L’entreprise regardera la rémunération des salariés déjà présents dans l’entreprise sur des postes similaires afin d’être cohérente dans sa politique de rémunération. Elle regardera aussi combien la concurrence propose pour le même type de poste…

Petits conseils

Une offre sans fourchette de salaire n’est généralement pas bon signe en terme de rémunération.

Une offre avec un salaire plus bas que le marché ou que vos attentes peut être une très bonne opportunité en fonction des primes et avantages que propose l’entreprise, du domaine d’activité (vocation, associatif…), de la proximité géographique

Une offre avec un salaire élevé est généralement attractive mais l’entreprise risque d’être plus exigeante en terme de recrutement, de productivité ou de management ou proposera moins d'avantages. Il faut donc étudier l’ensemble des composantes de la rémunération et ne pas hésiter à poser des questions lors d’un entretien.

Une offre qui propose une fourchette de rémunération laisse place à de la négociation mais il faut faire attention.

Les femmes ont tendance à demander un salaire moindre, ne vous dévalorisez pas ! Si vous commencez avec un écart de salaire de 5000€ par exemple, vous allez mettre pas mal d’année à le rattraper.

Stage et alternance : ces années comptent bien comme des années d’expérience.

A la question : quelles sont vos prétentions salariales, vous pouvez répondre par la question (surtout en tant que jeune diplômé.e) : pouvez-vous m’expliquer votre politique de rémunération ?

Quand vous êtes en CDD vous avez le droit à une prime de précarité (correspondant à 10% de salaire). Attention, elle ne vous sera pas reversée si l’employeur vous propose un CDI à l’issue de votre CDD, même si vous le refusez.

Questions/réponses : 

Risque-t-on de perdre un potentiel poste en demandant 36k alors qu'un autre candidat a demandé 32k à compétences égales ? 

Pas du tout, si l’entreprise a le budget elle préfère recruter des compétences.

Est-ce qu'un salaire d'apprenti(e) se négocie ? 

L’indemnité est fixée par la loi, mais l’employeur peut aller au-delà. En général les employeurs ne négocient pas.

Comment négocier quelques jours de télétravail en cas de besoin (grève, douleurs mais qui n'empêchent pas le travail...) ?

Aujourd’hui cela devient assez naturel en entreprise de faire du télétravail, les entreprises ont tendance à le mettre en avant. Maintenant quand vous posez la question en entretien, les entreprises ont tendance à vous faire part de leur politique de télétravail, avec le COVID cela s’est largement démocratisé. Il y a maintenant dans les entreprises des accords et des règles spécifiques (mise en place après la période d’essai, nombre de jours par an ou par semaine, etc.).

Quels sont les sites internet de référence en France pour connaitre les grilles salariales par secteur, métier, géographie ? 

Regarder les offres d’emploi et les salaires proposés sur les sites d’annonces comme l’APEC.

Faut-il présenter des prétentions salariales plus élevées qu'espérées ? (Exemple demander 38k brut pour avoir 36k brut annuel)

Je ne vous le conseille car vous allez être hors sujet.

Comment faire pour demander une augmentation de salaire une fois employé? 

L’entretien annuel est le meilleur moment pour demander une augmentation en vous appuyant sur le travail effectué sur l’année écoulée. Il faut aussi laisser le manager travailler auprès de la hiérarchie, il aura plus de poids que vous quand il faut dire à quel point vous méritez une augmentation.

Négocier son salaire par rapport à l'ancien titulaire du poste (expérience et compétences égales), bonne ou mauvaise idée ?

Bonne idée, il faut juste enlever ses primes d’ancienneté s’il y en a.