Expériences professionnelles
Business development & marketing manager
Blackleaf , Illkirch graffenstaden - CDI
Depuis le 01 décembre 2022
Profil : Start-up deeptech innovante offrant une technologie de rupture aux industriels
Produits : Encres et additifs à base du matériau graphène
Marchés : Aéronautique, automobile, matériau, chimie, construction
DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
Mise en place et application de la stratégie commerciale (marchés et produits) Rédaction et application d’une stratégie d’acquisition de leads (Growth stratégie) Prospection, acquisition et entretien des opportunités business Vente de projets complexes et négociation des conditions commerciales Gestion du pipeline de vente : de l’acquisition à la conclusion / Négociation-Vente Pilotage des indicateurs de performance (tableau de bord, reports)
GESTION DE PROJETS MARKETING
Définition de l’offre produits et de la stratégie de positionnement marché Rédaction, gestion et pilotage du site internet Digitalisation de l’acquisition et de la gestion client (intégration du CRM Hubspot) Création de supports commerciaux techniques adaptés aux industries
Digital strategic account manager
ADIDAS GROUP , Strasbourg, france - CDI
De Mars 2020 à Juin 2022
Compte : COURIR
VENTE ET NÉGOCIATION
Négociation-vente des budgets et des collections femme, enfant, et e-com
MANAGEMENT ET PILOTAGE DES AFFAIRES
Écriture et mise en application de plans stratégiques catégoriels et digitaux Développement de la croissance et de la rentabilité de la marque Pilotage des indicateurs de performances et rédaction mensuelle d’un report
DEVELOPPEMENT DU RESEAU E-COMMERCE
Amélioration de la visibilité d’adidas sur le site courir.com Définition de la stratégie d’amélioration d’acquisition (SEO/SEA) et de conversion Coordination des projets webmarketing et Market Place
Key account manager (digital accounts)
ADIDAS GROUP , Landersheim - CDI
De Mars 2017 à Mars 2020
Comptes (6) : La Redoute.com, Spartoo, Kiabi, Brandalley
Chiffre d’affaires 2019 : 14,5 M€ NS
Croissance 2016 -2019 : +60%
VENTE ET NÉGOCIATION
Négociation-vente des budgets et construction des conditions commerciales
Vente des collections adidas / Reebok et création des assortiments
MANAGEMENT DU CHIFFRE D’AFFAIRE S
Elaboration et application de plans de compte stratégiques
Développement de la croissance des marques en optimisant la rentabilité
Prévision mensuelle de l’atterrissage Net Sales annuel
Pilotage des indicateurs de performances (CA, Marge, PDM…)
EXPERTISE DIGITALE
Développement d’un portefeuille clients 100% digital
Coordination des projets trade marketing et Market Place
Field account regional - reebok
ADIDAS GROUP , Landersheim - CDI
De Mars 2012 à Mars 2017
Comptes (35) : Intersport, Sport2000, indépendants
Chiffre d’affaires 2017 : 635 k€ NS
Croissance 2013 -2017 : +79%
+ Négociation-vente des budgets et des collections
+ Dynamisation de la marque sur point de vente
Formations complémentaires
HUBSPOT ACADEMY
HUBSPOT - Certificat Sales Hub Expert
2024 à Aujourd'hui
GROWTH MARKETING
GROWTH TRIBE ACADEMY - Certificat en Growth Marketing
2023 à 2023
Formation avancée en Growth Marketing
Module 1 - The fundamentals of digital marketing
Module 2 - Data-driven decision-making in growth marketing
Module 3 - Design your growth experiments
Module 4 - Top-funnel growth marketing: awareness & acquisition
Module 5 - Mid-funnel growth marketing: activation & retention
Module 6 - Bottom-funnel growth marketing: revenue, CLTV, and virality
MARKETING DIGITAL
GROWTH TRIBE ACADEMY - Certificat en Digital Marketing
2023 à 2023
Formation avancée en marketing digital.
Module 1 - Introduction to digital marketing
Module 2 - Digital marketing tracking and analytics
Module 3 - Boost organic growth with content marketing strategies
Module 4 - How to target your audience using paid media
Module 5 - How to retarget your audience
Module 6 - How to optimise your landing pages
Parcours officiels
Langues
Français - Langue maternelle
Anglais - Courant
Espagnol - Notions