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FLORENT BETETA

CV de Florent BETETA

Expériences professionnelles

Business development & marketing manager

Blackleaf , Illkirch graffenstaden - CDI

Depuis le 01 décembre 2022

Profil : Start-up deeptech innovante offrant une technologie de rupture aux industriels
Produits : Encres et additifs à base du matériau graphène
Marchés : Aéronautique, automobile, matériau, chimie, construction

DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
Mise en place et application de la stratégie commerciale (marchés et produits) Rédaction et application d’une stratégie d’acquisition de leads (Growth stratégie) Prospection, acquisition et entretien des opportunités business Vente de projets complexes et négociation des conditions commerciales Gestion du pipeline de vente : de l’acquisition à la conclusion / Négociation-Vente Pilotage des indicateurs de performance (tableau de bord, reports)

GESTION DE PROJETS MARKETING
Définition de l’offre produits et de la stratégie de positionnement marché Rédaction, gestion et pilotage du site internet Digitalisation de l’acquisition et de la gestion client (intégration du CRM Hubspot) Création de supports commerciaux techniques adaptés aux industries

Digital strategic account manager

ADIDAS GROUP , Strasbourg, france - CDI

De Mars 2020 à Juin 2022

Compte : COURIR

VENTE ET NÉGOCIATION
Négociation-vente des budgets et des collections femme, enfant, et e-com

MANAGEMENT ET PILOTAGE DES AFFAIRES
Écriture et mise en application de plans stratégiques catégoriels et digitaux Développement de la croissance et de la rentabilité de la marque Pilotage des indicateurs de performances et rédaction mensuelle d’un report

DEVELOPPEMENT DU RESEAU E-COMMERCE
Amélioration de la visibilité d’adidas sur le site courir.com Définition de la stratégie d’amélioration d’acquisition (SEO/SEA) et de conversion Coordination des projets webmarketing et Market Place

Key account manager (digital accounts)

ADIDAS GROUP , Landersheim - CDI

De Mars 2017 à Mars 2020

Comptes (6) : La Redoute.com, Spartoo, Kiabi, Brandalley
Chiffre d’affaires 2019 : 14,5 M€ NS
Croissance 2016 -2019 : +60%

VENTE ET NÉGOCIATION
Négociation-vente des budgets et construction des conditions commerciales
Vente des collections adidas / Reebok et création des assortiments

MANAGEMENT DU CHIFFRE D’AFFAIRE S
Elaboration et application de plans de compte stratégiques
Développement de la croissance des marques en optimisant la rentabilité
Prévision mensuelle de l’atterrissage Net Sales annuel
Pilotage des indicateurs de performances (CA, Marge, PDM…)

EXPERTISE DIGITALE
Développement d’un portefeuille clients 100% digital
Coordination des projets trade marketing et Market Place

Field account regional - reebok

ADIDAS GROUP , Landersheim - CDI

De Mars 2012 à Mars 2017

Comptes (35) : Intersport, Sport2000, indépendants
Chiffre d’affaires 2017 : 635 k€ NS
Croissance 2013 -2017 : +79%

+ Négociation-vente des budgets et des collections
+ Dynamisation de la marque sur point de vente

Formations complémentaires

HUBSPOT ACADEMY

HUBSPOT - Certificat Sales Hub Expert

2024 à Aujourd'hui

GROWTH MARKETING

GROWTH TRIBE ACADEMY - Certificat en Growth Marketing

2023 à 2023

Formation avancée en Growth Marketing

Module 1 - The fundamentals of digital marketing
Module 2 - Data-driven decision-making in growth marketing
Module 3 - Design your growth experiments
Module 4 - Top-funnel growth marketing: awareness & acquisition
Module 5 - Mid-funnel growth marketing: activation & retention
Module 6 - Bottom-funnel growth marketing: revenue, CLTV, and virality

MARKETING DIGITAL

GROWTH TRIBE ACADEMY - Certificat en Digital Marketing

2023 à 2023

Formation avancée en marketing digital.

Module 1 - Introduction to digital marketing
Module 2 - Digital marketing tracking and analytics
Module 3 - Boost organic growth with content marketing strategies
Module 4 - How to target your audience using paid media
Module 5 - How to retarget your audience
Module 6 - How to optimise your landing pages

Parcours officiels

MGE Negociation manag.com – MASTER GRANDE ECOLE (EM STRASBOURG) – Ecole de management Strasbourg (EM Strasbourg) (ex-IAE, ex-IECS) – 2011
Licence professionnelle Commerce - Commercial dans l'environnement europeen – LICENCE PROFESSIONNELLE – Institut universitaire de technologie Robert Schuman – 2007
TECHNIQUES DE COM. – DUT - DIPLÔME UNIVERSITAIRE DE TECHNOLOGIE – Institut universitaire de technologie Robert Schuman – 2004

Langues

Français - Langue maternelle

Anglais - Courant

Espagnol - Notions

Compétences

Business
Gestion commerciale
Pilotage commercial
Négociation commerciale
Ventes B2B
Business Development
Start-up
Marketing B2B
Création de site internet
Négociation
Gestion de contenu web
Gestion de projet
Growth Hacking
Marketing digital
Stratégie commerciale
Stratégie de contenu
Business Analysis
CRM (Hubspot, Zoho)