Résumé
Mon parcours professionnel et extraprofessionnel au sein de diverses structures montre ma capacité d’adaptation et d’intégration aux différents contextes.
Mes capacités de management et de stratégie se sont très vite exprimées dans mes expériences tant au niveau associatif que professionnel.
Après 9 années d’expérience en tant qu’Ingénieur Commercial dans la mutualisation et l’intégration complexes des nouvelles technologies, j’ai pris en charge la stratégie et le développement de l’activité commerciale et marketing export sur la France et la Suisse, d’un fabricant de stores haut de gamme Belge.
Ma capacité à appréhender des nouveaux usages, ainsi que mon approche de business developer m’ont permit de travailler à l’export pour un fabricant leader dans le bâtiment intelligent pour ensuite mettre en place la stratégie commerciale d’un de ses partenaires distributeurs.
J’ai récemment assis ces compétences en réalisant un Master 2 Administration des Entreprises Option Management à l’Ecole de Management de Strasbourg.
Mon savoir-être et savoir-faire font de moi un interlocuteur respecté dans les relations professionnelles s’inscrivant dans une vision à long terme.
De nature, dynamique, entreprenante et communiquant, je suis prêt à m’investir au développement de votre structure.
C’est au cours d’un entretien à votre convenance que nous pourrons échanger sur vos besoins et ma capacité à y répondre;
Expériences professionnelles
Chargé de mission vice-présidence
UNIVERSITE DE STRASBOURG - SERVICE D'AIDE AU PILOTAGE , Strasbourg - CDI
De Mai 2016 à Aujourd'hui
Stagiaire chargé de projet "reborn"
La ruche à projet , Strasbourg - Autres
De Avril 2015 à Juin 2015
ReBorn est une organisation ayant pour objet d’aider les victimes d’accidents graves de la vie ou de la voie publique et leurs familles en proposant un accompagnement global et personnalisé.
➢ Définition des besoins financiers (emprunt, levée de fond, capitaux propre)
➢ Réalisation du Business Plan
Responsable clientèle et distribution
Hager Group , Obernai - CDI
De Septembre 2013 à Février 2014
➢ Développement et fidélisation d’un portefeuille de Clients
➢ Animation et Développement d’un réseau de Distribution
➢ Soutien Commercial et Marketing des Distributeurs
⇨ Résultat : 100% de l’objectif de 2,8 millions €
Fin de contrat suite à la fermeture de l'agence.
Responsable commercial france
Domantic , Entzheim - CDI
De Septembre 2012 à Février 2013
➢ Benchmarking du marché Building Automation
➢ Mise en place du Mix marketing
➢ Développement et formation du réseau de Partenaires
➢ Prescription auprès des bureaux d’études et constructeurs KNX
➢ Management de 5 personnes
⇨ Résultats :
Mise en service d’une offre scalable et commercialisable
5 Distributeurs
Responsable de marché oem et export europe du nord & overseas
Hager Group , Obernai - CDD
De Mai 2012 à Août 2012
➢ Prospection et analyse de nouveaux clients sur les marchés «Home Automation & Lighting control»
➢ Gestion et suivi de client sur les marchés « Energy management & Programmable timer »
➢ Participation active à la réalisation de l’objectif de 12 millions €
⇨ Résultat : 7 nouvelles opportunités sur le marché Anglais
Responsable commercial export
Laloux , Marche en famenne - Autres
De Novembre 2010 à Mars 2012
➢ Audit de la société LALOUX STORES
- Benchmarking sur le marché Suisse et Français
- Préconisation d’une stratégie de croissance externe
➢ Mise en place de la stratégie et développement à l’export
➢ Mise en place du mix marketing
➢ Mise en place d’une structure juridique pour la France
- Création et gestion de la SARL D3D capital de 10 000€
➢ Développement, formation et animation du réseau de distribution sur la France et la Suisse
➢ Négociation avec les Partenaires
➢ Suivi de chantiers et factures
⇨ Résultat : 7 nouveaux partenaires
Ingénieur commercial
ALSATEL GROUPE FORCLUM EIFFAGE , Entzheim - CDI
De Novembre 2001 à Septembre 2010
➢ Gestion de grands comptes sur le territoire national et européen
➢ Propositions commerciales, rédactions et présentations d’offres d’intégrations à fortes valeurs
➢ Participation à la stratégie de vente, travail en équipe
➢ Gestion des litiges et coordinations de projets
⇨ Résultats :
Développement constant du CA et de la marge de mon secteur
Augmentation du référencement et volume d’affaire sur les grands comptes
(augmentation de 188% des contrats/an)
Réalisations :
Maison de retraite:
Mise en place d’un solution de communication et de sécurité intégrant :
la voix, l’appel malade et un serveur d’alerte pour le suivi médical, et les alarmes
Customer service representative
UPS , Dublin - CDI
De Janvier 2001 à Août 2001
➢ Enlèvement des colis et fidélisation de clients pour l’Europe
➢ Suivi des colis et gestion des litiges pour l’Europe
Technico commercial
CLEMESSY TELECOMMUNICATIONS (NEXTIRAONE)
Technico-commercial
• Lancement de nouveaux services
• Audit des opérateurs télécoms présents sur la zone de chalandise
• Etude de rentabilité d'un secteur géographique
• Etude de parts de marché de la société
ALCATEL (Clemessy Télécommunication) à Mulhouse
Stage 2,5 mois + CDD 1,5 mois en 1999
Formations complémentaires
Master 2 Gestion - Management
EM Strasbourg
2014 à 2015
Cette formation permet de former des Entrepreneurs, Directeurs, Responsables de services ou Business Unite avec une vision transversale des organisations ou des Conseillés en stratégie et émergence de l’innovation.
Elle apporte des réponses à des problématiques des entreprises dans les domaines suivantes :
Gestion, Stratégie, Marketing, RH, GPEC, Finance, Fiscalité, Droit, innovation...
Diplome de Master en Marketing Management
Ecole De Commerce Du CNAM
2003 à 2005
Félicitation du Jury
BTS Technico-commercial
Lycée Jean Mermoz - Electrique et mécanique
1998 à 2000
Président du Foyer Socio-Educatif
Lycée Louis Couffignal
1995 à 1998
Parcours officiels
Langues
Anglais - Intérmediaire
Allemand - Notions
Compétences
Centres d'intérêt
- Loisirs : canyoning
- rafting
- escalade
- photographie
- lecture
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