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ANTONY LATOUR

Etre acteur dans l’amélioration des performances

Lingolsheim (67380) France

Résumé

Mon parcours professionnel et extraprofessionnel au sein de diverses structures montre ma capacité d’adaptation et d’intégration aux différents contextes.

Mes capacités de management et de stratégie se sont très vite exprimées dans mes expériences tant au niveau associatif que professionnel.

Après 9 années d’expérience en tant qu’Ingénieur Commercial dans la mutualisation et l’intégration complexes des nouvelles technologies, j’ai pris en charge la stratégie et le développement de l’activité commerciale et marketing export sur la France et la Suisse, d’un fabricant de stores haut de gamme Belge.

Ma capacité à appréhender des nouveaux usages, ainsi que mon approche de business developer m’ont permit de travailler à l’export pour un fabricant leader dans le bâtiment intelligent pour ensuite mettre en place la stratégie commerciale d’un de ses partenaires distributeurs.

J’ai récemment assis ces compétences en réalisant un Master 2 Administration des Entreprises Option Management à l’Ecole de Management de Strasbourg.

Mon savoir-être et savoir-faire font de moi un interlocuteur respecté dans les relations professionnelles s’inscrivant dans une vision à long terme.

De nature, dynamique, entreprenante et communiquant, je suis prêt à m’investir au développement de votre structure.

C’est au cours d’un entretien à votre convenance que nous pourrons échanger sur vos besoins et ma capacité à y répondre;

Expériences professionnelles

Chargé de mission vice-présidence

UNIVERSITE DE STRASBOURG - SERVICE D'AIDE AU PILOTAGE , Strasbourg

Depuis le 01 mai 2016

Stagiaire chargé de projet "reborn"

La ruche à projet , Strasbourg - Autres

De Avril 2015 à Juin 2015

ReBorn est une organisation ayant pour objet d’aider les victimes d’accidents graves de la vie ou de la voie publique et leurs familles en proposant un accompagnement global et personnalisé.

➢ Définition des besoins financiers (emprunt, levée de fond, capitaux propre)
➢ Réalisation du Business Plan

Responsable clientèle et distribution

Hager Group , Obernai - CDI

De Septembre 2013 à Février 2014

➢ Développement et fidélisation d’un portefeuille de Clients
➢ Animation et Développement d’un réseau de Distribution
➢ Soutien Commercial et Marketing des Distributeurs

⇨ Résultat : 100% de l’objectif de 2,8 millions €

Fin de contrat suite à la fermeture de l'agence.

Responsable commercial france

Domantic , Entzheim - CDI

De Septembre 2012 à Février 2013

➢ Benchmarking du marché Building Automation
➢ Mise en place du Mix marketing
➢ Développement et formation du réseau de Partenaires
➢ Prescription auprès des bureaux d’études et constructeurs KNX
➢ Management de 5 personnes

⇨ Résultats :
Mise en service d’une offre scalable et commercialisable
5 Distributeurs

Responsable de marché oem et export europe du nord & overseas

Hager Group , Obernai - CDD

De Mai 2012 à Août 2012

➢ Prospection et analyse de nouveaux clients sur les marchés «Home Automation & Lighting control»
➢ Gestion et suivi de client sur les marchés « Energy management & Programmable timer »
➢ Participation active à la réalisation de l’objectif de 12 millions €

⇨ Résultat : 7 nouvelles opportunités sur le marché Anglais

Responsable commercial export

Laloux , Marche en famenne - Autres

De Novembre 2010 à Mars 2012

➢ Audit de la société LALOUX STORES
- Benchmarking sur le marché Suisse et Français
- Préconisation d’une stratégie de croissance externe
➢ Mise en place de la stratégie et développement à l’export
➢ Mise en place du mix marketing
➢ Mise en place d’une structure juridique pour la France
- Création et gestion de la SARL D3D capital de 10 000€
➢ Développement, formation et animation du réseau de distribution sur la France et la Suisse
➢ Négociation avec les Partenaires
➢ Suivi de chantiers et factures

⇨ Résultat : 7 nouveaux partenaires

Ingénieur commercial

ALSATEL GROUPE FORCLUM EIFFAGE , Entzheim - CDI

De Novembre 2001 à Septembre 2010

➢ Gestion de grands comptes sur le territoire national et européen
➢ Propositions commerciales, rédactions et présentations d’offres d’intégrations à fortes valeurs
➢ Participation à la stratégie de vente, travail en équipe
➢ Gestion des litiges et coordinations de projets

⇨ Résultats :
Développement constant du CA et de la marge de mon secteur
Augmentation du référencement et volume d’affaire sur les grands comptes
(augmentation de 188% des contrats/an)

Réalisations :
Maison de retraite:
Mise en place d’un solution de communication et de sécurité intégrant :
la voix, l’appel malade et un serveur d’alerte pour le suivi médical, et les alarmes

Customer service representative

UPS , Dublin - CDI

De Janvier 2001 à Août 2001

➢ Enlèvement des colis et fidélisation de clients pour l’Europe
➢ Suivi des colis et gestion des litiges pour l’Europe

Technico commercial

ALCATEL (CLEMESSY TELECOMUNICATION)

Technico-commercial

• Lancement de nouveaux services
• Audit des opérateurs télécoms présents sur la zone de chalandise
• Etude de rentabilité d'un secteur géographique
• Etude de parts de marché de la société

ALCATEL (Clemessy Télécommunication) à Mulhouse

Stage 2,5 mois + CDD 1,5 mois en 1999

Formations complémentaires

Master 2 Gestion - Management

EM Strasbourg

2014 à 2015

Cette formation permet de former des Entrepreneurs, Directeurs, Responsables de services ou Business Unite avec une vision transversale des organisations ou des Conseillés en stratégie et émergence de l’innovation.

Elle apporte des réponses à des problématiques des entreprises dans les domaines suivantes :
Gestion, Stratégie, Marketing, RH, GPEC, Finance, Fiscalité, Droit, innovation...

Diplome de Master en Marketing Management

Ecole De Commerce Du CNAM

2003 à 2005

Félicitation du Jury

BTS Technico-commercial

Lycée Jean Mermoz - Electrique et mécanique

1998 à 2000

Président du Foyer Socio-Educatif

Lycée Louis Couffignal

1995 à 1998

Associations

CCA

Responsable Régional

FSE

Président

Parcours officiels

Master Management - Entrepreneuriat en FI et FC – Master LMD – Ecole de management Strasbourg (EM Strasbourg) (ex-IAE, ex-IECS)

Langues

Anglais - Intérmediaire

Allemand - Notions

Compétences

marketing opérationnel
Business Model
Business Analysis
Pédagogie médicale
conseil juridique
Assurances
animateur réseau
Technico-commercial
Benchmarking
mix marketing
startup
Management d'équipe
prescription
Entrepreneuriat
intrapreneur
financement de projets
Gestion d'équipe
Chef de Projet
Animation de groupe de travail projet
Animation groupe de travail projet
MDD
OEM
Anglais
Batiments intélligents
Domotique
Export
Home Automation
Lighting control
Energy management
Programmable timer
Fabricant
Protection solaire
Haut de gamme
Création d'entreprise
Audit
stratégie
Stratégie commerciale
stratégie de communication
Stratégie de marque
stratégie marketing
Gestion d'entreprise
gestion
Logistique
Transport
Conseillé de clientèle
Téléconseillé
Call Center
IP
Réseaux informatiques
Voip
Serveur de communications
Opérateur
VDI
Voix
Données
Images
data

Centres d'intérêt

  • Loisirs : canyoning
  • rafting
  • escalade
  • photographie
  • lecture